金属加工会社がWeb集客を始めるとき、
SEOをやる
ホームページをリニューアルする
広告を出す
と手段から考える必要はありません。
まず決めるべきなのは、
御社の場合、SEO・サイト改善・Push営業のどこから始めるべきか整理します。
どのような仕事を、どのような会社から増やしたいのか
です。
Web集客の方法は、検索需要、顧客候補数、案件単価、受注までの期間によって変わります。
Web集客手段を比較する
| 手段 | 立ち上がり | 資産性 | 向いているケース |
|---|---|---|---|
| SEO | 遅め | 高い | 検索需要が継続する |
| 検索広告 | 速い | 低い | 早く需要検証したい |
| 加工事例 | 中 | 高い | 実績が豊富 |
| 製造業ポータル | 比較的速い | 中 | ポータル利用者に接触したい |
| Push営業 | 速い | 低〜中 | 対象会社を特定できる |
| SNS・動画 | ケース次第 | 中 | 加工工程を視覚化しやすい |
| 紹介・展示会との連携 | ケース次第 | 中 | 既存営業とWebを接続したい |
「SEOが最良」ではなく、会社ごとに組み合わせます。
SEOが向く会社
- 発注者が検索する技術がある
- 全国から案件を受けられる
- 継続的に検索される加工がある
- 加工事例を蓄積できる
- 半年単位で資産を育てられる
場合です。
逆に、対象顧客が全国で30社しかいない特殊市場なら、30社へ直接アプローチした方が早いこともあります。
広告をSEOのテストとして使う
SEOで半年かけてページを育てる前に、
特定の検索語から問い合わせが発生するかを広告で確認する方法もあります。
たとえば、
- チタン 切削加工
- 試作 加工
- 小ロット NC旋盤
などです。
広告で反応が良ければ、そのテーマをSEO資産として育てる判断材料になります。
逆に検索量だけ大きくても、問い合わせ品質が低いなら優先順位を下げられます。
加工事例をWeb営業資産にする
金属加工会社では、ゼロからSEO記事を100本作るより、すでにある実績を整理した方が早いケースがあります。
加工事例には、
- 材質
- サイズ
- 数量
- 設備
- 加工内容
- 精度
- 納期
- 課題
を持たせます。
実際にこうした情報を事例単位で公開する加工会社もあります。
Push営業とSEOは対立しない
対象企業を特定できるニッチ市場なら、
記事を作る → 対象会社へ送る
という使い方があります。
たとえば放電加工会社向けのSEO解説ページを作り、
放電加工ではこういう検索需要があり、御社サイトならここを改善できそうです
と営業します。
SEO記事が「検索待ち」ではなく営業資料になります。
Web集客の母艦は自社サイト
広告、ポータル、メールなど入口は違っても、最終的に見込み客が確認するのは、
- 会社
- 技術
- 実績
- 設備
- 品質
- 問い合わせ条件
です。
したがってWeb集客では、流入方法と同時にサイトの受け皿を整えます。
金属加工会社のホームページ改善についても詳しく解説しています。
御社の場合、SEO・サイト改善・Push営業のどこから始めるべきか整理します。
選び方は4条件で考える
検索需要
検索されるならSEO・広告。
顧客候補数
数十社ならPush営業。
数千社以上あり検索行動もあるならSEOが効きやすくなります。
緊急度
来月仕事が必要なら、半年後のSEOだけに頼らない。
1件の受注価値
高単価・継続案件なら、検索数が少なくても集客投資を回収できる可能性があります。
KPIは流入チャネル別に見る
- SEO
- 広告
- ポータル
- Push営業
- 紹介
を分け、
問い合わせ → 有効商談 → 見積 → 受注
まで見るべきです。
アクセス数だけ比較すると、本当に強いチャネルを見誤ります。
まとめ
金属加工会社のWeb集客は、
SEOをやるかどうか
ではなく、
どの案件を、どの顧客から、どう獲得するか
から決めます。